石家庄创业项目库

石家庄创业项目库：国企副业亏损案例

在石家庄创业项目库中，有一个国企的副业涉及到了亏损的问题。作为一名创业导师，我认为这是一个值得探讨和总结的案例，也可以从中学到很多教训。

背景介绍

该国企主要从事铁路货运的业务，后来考虑开拓新的业务领域，于是在当地成立了一个副业公司，专门从事冰雪运动的相关服务。他们租用了一块面积较大的区域，在上面建设了一个大型室内滑雪场，同时提供滑雪装备的租赁、教练和售卖等服务。

问题分析

最初开业时，这个室内滑雪场得到了很多人的兴趣和关注，吸引了不少的顾客前来体验。然而，随着时间的推移，顾客数量开始逐渐减少，即使是在周末和节假日，也很难看到满场的顾客。最终，副业公司的收益远远不能支撑场地租赁费用和其他成本，导致副业公司长期亏损。

根据我的分析，该国企开展这项副业时存在以下问题：

1. 目标设置不明确：没有对副业公司的市场定位进行明确定义，没有界定受众、消费群体和市场容量等；
2. 未考虑风险：对滑雪场的成本计算不够全面，忽视了行业竞争对手的影响；
3. 营销策略不足：缺乏有效的促销活动和广告宣传，无法吸引更多的顾客前来体验滑雪场服务；
4. 经营管理不到位：缺少专业的人力资源、财务和采购管理团队，无法有效控制成本和合理配置资源；
5. 未制定完善的经营计划：缺乏可行性市场调研和周密的经济分析，开业后未能及时发现问题和采取措施。

解决方案

针对该国企副业亏损案例，解决方案可以从以下几个方面着手：

1. 明确目标市场：分析消费者需求和竞争对手存在的优劣势，重新制定目标市场和拓展策略；
2. 精细的成本控制：建立科学合理的成本核算体系，全面掌握成本结构，以提高效益为导向；
3. 营销策略升级：针对目标市场不断完善营销体系，开展创意促销活动，扩大品牌影响力和客户群体；
4. 队伍建设：打造高效专业化的管理团队，加大人力资源投入和培训力度，提高员工素质和企业凝聚力；
5. 制定详细经营计划：开发详尽的经营计划，确定产业链条与核心竞争力，建立大数据分析平台，及时调整经营决策。

总结

石家庄创业项目库中这个国企副业亏损案例，彰显了在开展副业过程中面临的挑战和风险，也暴露了企业在经营管理上存在的漏洞和不足。但是，通过对问题的深入分析和解决方案的提出，我们可以看到在一个企业既定的方向上实现创新创业，始终需要达到管理的标准化和制度化、动态运营和数据流程的建立等多个层面。

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