认知升级：借钱、借名气、借信任、借智慧，没有借不到只有想不到！（）_网络创业案例

共同成长，一路相伴

认知升级：借钱、借名气、借信任、借智慧，没有借不到只有想不到！

善于借用资源的人，可以获得无尽的财富！

资金短缺？名气不足？没关系，借力使力，一切皆有可能。

曾有一个脍炙人口的故事，揭示了这一神奇的借力法则。故事中，一位商人想带一位农夫的儿子进城工作，但农夫不舍得让孩子离去。商人便承诺，如果农夫同意，他保证孩子能娶到石油大亨的女儿。农夫欣喜若狂，同意了商人的提议。

商人接着找到著名银行家，提出让农夫儿子担任行长的请求。银行家一开始不相信，直到商人说这位年轻人将成为石油大亨的女婿。银行家惊讶不已，迅速安排年轻人担任行长。最后，商人拜访了洛克菲勒，告诉他有一个优秀的年轻人要成为他的女婿。洛克菲勒同样表示怀疑，直到商人提到这位年轻人是银行行长。洛克菲勒欣然同意，这场婚姻让农夫的儿子一举成为银行家和石油大亨的女婿。

商人巧妙地利用借力，实现了农夫儿子的华丽蜕变。这既是一个童话般的故事，也是一种值得我们借鉴的思维方式。

借力高手老王的故事同样令人印象深刻。他还曾在银行工作时，就凭借借力的智慧，赚到了第一桶金。老王热爱历史，尤其是日本经济史。他发现，中国经济发展的历程与日本有很多相似之处。于是，他参考日本的经济路线，进行投资。

上世纪60年代，日本经济年均增长率达到了10.2%，超过英国和法国，位居世界第三。老王由此认为，中国的房地产市场也将像日本一样疯狂涨价。于是，他果断投资房地产。老王说：“我并不聪明，什么也不懂，就是会看人。跟着聪明人走，就不会错。”

2010年以后，老王把投资的房产卖掉，转而投资医疗产业。我问他：“你懂医疗吗？”他回答：“个斑马（武汉话），我懂个屁。那些投资大佬投什么，我就跟着投。”然而，老王投资的一家公司知名度不高，产品销售不畅。

老王开始思考：公司的产品质量上乘，价格也有竞争力，唯独品牌知名度稍逊一筹。于是，他在公司的招商会议上亲自制作了3段视频。凭借这三段视频，招商会超额完成了公司一年的业绩任务。

第一段视频，借名人讲观念：老王喜欢的一位企业家是乔布斯，他借鉴了乔布斯的一则广告片，邀请甘地、丘吉尔、毕加索等名人出境，传递出“苹果是献给一群狂放不羁的天才使用的”这一观念。老王也效仿这种手法，邀请比尔盖茨、李嘉诚、奥巴马等名人，宣传公司产品理念。

第二段视频，借明星送祝福：请明星代言费用高昂，但邀请明星录制祝福语就实惠得多。老王请来30位明星，每人录制一句话，剪辑成一段视频，在会场上循环播放。这既展示了公司的实力，也传达了与明星的紧密联系。

第三段视频，促成交易的关键所在。它巧妙地利用了名人和明星的影响力，使得公司声誉大增，吸引了众多合作伙伴。

为什么要学会借力呢？

首先，我们囊中羞涩，无法请来明星代言，只能寻求降低成本，借助明星的名气。其次，我们的社交圈子决定了获取信息的质量。正如朝鲜人误以为汉堡包是他们国家领袖发明的，我们对外部世界了解甚少。这时，我们需要借助他人的眼光，关注他们正在关注的事物。最后，信任是成功的关键。他人如果不信任你，不给你资源、时间、机会，你将一事无成。

借力使力，共同成长，让我们在成功的道路上不再孤单。

阿里巴巴的创立者马云，在初期在北京奋斗，那时互联网对于大多数人来说还是一个陌生的概念。电脑尚未普及，当时最先进的电脑也仅仅是586型号！

面对这样的困境，马云是如何应对的呢？他会见客户时总会提到：“比尔盖茨曾说过，互联网将是未来发展的必然趋势！”这番话并非出自比尔盖茨之口，而是马云自己的创作。因为他发现，人们更容易相信名人的观点。

世界著名的咨询公司麦肯锡提出过一个信任公式：

信任=（可信度×可靠度×可亲度）÷自私度

那么，什么是可信度、可靠度、可亲度和自私度呢？

可信度是指客户为何要相信你的公司和产品能解决他们的难题；

可靠度是指客户为何要信任你的公司和产品；

可亲度是指除却业务往来，客户是否与你有过私下交流，是否觉得你值得信赖；

自私度则是指你的公司是否将客户利益置于自身利益之上。

在我国这样一个注重人情的社会中，如果双方不够熟悉，没有共同的朋友，没有一起吃过饭、喝过酒，没有私下交流，那么信任就难以建立。

因此，老王的第三个视频就是为了解决这个问题。

“你我不熟，有没有我们共同熟悉的人？”

“有啊，我们可以通过他们的口中来证明你的可信和可靠。”

那么，如何让人感觉你是在为他们着想，将他们的利益看得比自己的还重要呢？

当然有办法！

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以下是原文的略微修改版本：

阿里巴巴的创始人马云，初期在北京发展，当时互联网对于大多数人来说还是一个陌生的概念。电脑尚未普及，最先进的电脑也仅仅是586型号！