有房子就得有门窗，所以门窗也算是大家的刚需了。
最近十几年，随着我们国家城镇化建设的加速，随着房地产市场的火爆，门窗行业也是在快速地发展着。
据前瞻产业研究院的统计数据来看，2018年门窗行业的市场规模就达到了6716亿元，最近两年更是接近了万亿的规模。
但随着房地产市场的下行，以及疫情的影响，门窗市场的增速也开始变得缓慢。
这不，最近就有一个在门窗店上班的小哥来咨询我了，说最近店里生意很不好，他的工资很低，想让我帮他找个出路。
小哥的网名叫金刚葫芦娃，我们就叫他葫芦哥吧。
葫芦哥出生在湖南的一个小县城，初中毕业后，没考上高中，葫芦哥就选择了出门打工。
因为年龄小，加上才初中毕业，很多地方都不要他，他就跟着堂叔在工地上干活。
堂叔是个包工头，主要是在农村建房子，就是给农户建各种各样的房子，有平房，也有小洋楼。
葫芦哥啥也不会就只能当个小工，一个月给他发3000多的工资。
跟着堂叔干了三年工地，葫芦哥觉得一直干这个没啥意思，连个女朋友都交不到，这让正处于青春期的葫芦哥很是郁闷。
于是有一年过完年，葫芦哥跟堂叔说自己不想继续在工地上干了，想出去闯闯。
堂叔也没有阻拦他，就说让他混不下去了还来找他。
就这样葫芦哥去了广州打工，最开始葫芦哥去了一个电子厂。
因为电子厂没啥要求，只要识字就行。
而且，葫芦哥知道电子厂有很多女工，他也想好好谈一场恋爱。
电子厂给的工资在5000多，还有宿舍可以住，葫芦哥挺满意的。虽然要经常上夜班，但这对于年轻力壮的葫芦哥来说并不是啥大问题，有时候下了夜班都不睡觉，和工友们一起出去玩。
进电子厂的第一年，葫芦哥钱还没赚多少，就和厂里的一个姑娘谈起了恋爱，两人每天都是出双入对，这让葫芦哥感觉很是甜蜜。
就这样，两人在电子厂工作了两年，女朋友跟葫芦哥谈起了未来，大概意思是如果两人一直在电子厂上班，未来的日子会很难，会没有保障，希望葫芦哥能有一技之长，以后靠着这个本事过安稳日子。
有这个想法很正常，葫芦哥想了一下也很认可，但他不知道该去学点什么。
两人商量了很长时间，也没啥结果。
有一次葫芦哥的老乡买了一套二手房，房间里有很多东西一个人搬不了，就让葫芦哥帮个忙。
葫芦哥就和女朋友一起去帮忙，到了老乡家里，发现工人们正在给老乡更换门窗呢。
他就边搬东西，边和这些安装工人聊天。
这一聊，聊出了他学习技能的方向——门窗安装。
这些工人告诉他，他们每天都要跑很多家去安装，活不多的时候，每天的收入不会低于300块，活多的时候，每天的收入能过千！
尤其是旺季的时候，活多到干不完。
如果客户家离得近，他们就能多干一些，收入就会高一些，客户与客户之间离得远，每天很多时间就花在了路上，收入就会低一些。
不过基本每个月做到月入过万是没有任何问题的，只不过会很辛苦。
葫芦哥一想，这个行业不错啊，虽然累点，辛苦一点，但赚得多，以后也算是有个技术了。
而且，等到摸清楚了开门窗店的门路，自己以后回老家，在县城里开个门窗店也可以把小日子过起来了。他留了安装工人的联系方式，说到时候有需要会联系他。
从老乡家里回去后，葫芦哥就和女朋友商量起了这件事，女朋友也觉得这个事儿能干，很支持他。
于是葫芦哥联系了安装工人，问清楚了门窗公司的地址，还打听到了这家公司正在招安装工人的信息，他立刻去了这家公司应聘，顺利地成了这家公司的安装工。
葫芦哥很勤快，每天跟着老师傅们出去安装，最开始拿得不多，但也有5000多了。
慢慢地，葫芦哥越来越熟练，什么推拉门、防盗窗、防盗门、铁艺窗等等，他都能装了，成了这个行业的“老师傅”。
收入当然也是水涨船高，每个月都有1万多的收入，一年下来差不多能有15万左右的收入。
女朋友看他这么上进，心里也很开心，没多久两人就结婚了。
结婚后，葫芦哥想回老家发展，女朋友也挺支持，两人就回了老家。女朋友在老家的一个超市上班，葫芦哥则是去了一个门窗店，不但负责安装，还负责跑业务。
收入上自然没有大城市的高，但也有6000左右的收入，葫芦哥还是挺满意的。
但随着房地产市场的偃旗息鼓，再加上疫情的影响，葫芦哥的收入急剧下降。
现在基本在3000左右徘徊，他本来想自己出来创业开个门窗店的，但一看这种情况，他打消了这个念头。
但不开门窗店，就这样打工，这个收入也太低了，都不如跟着堂叔去工地干呢！
他无意中看到我写的《窗帘店销售员靠这个副业将自己的年收入增加了一倍！》这篇文章，就私信了我，想让我帮他出出主意。
葫芦哥想找个出路其实并不难，他接触的客户都是社区的居民，那就从社区方向入手，找到一个能长期做的事业。
我给葫芦哥的建议是：做社区便民服务达人。
为什么要给他这个建议？
一是因为葫芦哥做门窗的安装，已经具备了很多安装修理的技能，做起便民服务来很顺手。
比如打孔、比如门窗修复、比如装纱窗、比如做一些厨卫用品的安装和维修，都没有问题。
二是可以借力国家政策。
去年，商务部等12个部门就发出了建设城市一刻钟便民生活圈的意见，鼓励大家做一些便民的服务。
而这些便民服务又是刚需，比如疏通下水道，谁能说自己家就不需要？比如更换灯具、开关、水龙头，谁能说自己家的这些东西不会坏？
还有门窗，谁说自己家的门窗就能用一辈子？
所以，只要葫芦哥愿意干能提供的服务很多！
01
具体如何做？
社区便民服务的文章我已经写了很多了。
总体来说，就三个步骤：
找突破、做人设、去引流。
啥是找突破？
就是葫芦哥得找到一个社区便民服务里很具体的一个业务作为突破口。
比如疏通下水道，比如家电清洗等等。
选择好突破口，我们就可以去学习技术了。
怎么学？
这种便民服务的技术非常好学，可以先在网上找一些学习资料来看，给自己建立一个理论架构。
有了理论的指导，实践才能更高效！
然后可以找几个相关行业的师傅跟着学学，具体的去操作一下，实践一下。
我相信这对葫芦哥来说不是啥难事。
啥是做人设？
人设就是我们在微信这样的平台上，通过标签的建立和内容的持续输出，让大家知道我们能提供什么价值，什么服务，做得怎么样，能不能信任我们。
做好人设打造是客户转化和复购的关键！
怎么做人设？
葫芦哥只需要在微信上做好基础资料的设置和内容的规划就可以了。
基础资料就是头像、昵称、个性签名、背景图。
头像，穿上干净的工作服，拍一张正在工作的照片，就很好。
昵称，简单一点，比如“X县便民服务葫芦”。
背景图，可以把自己做的工作的一些对比图集中到一起，做成一张海报去展示，上面写上自己的服务范围，自己的工作经历等等。
个性签名，我们可以把自己的行业价值观放上去，但记住要简短有力，不要啰嗦！
内容规划就是朋友圈的打造，还是三有原则。
有趣，葫芦哥可以做一个葫芦哥搞笑日常系列，比如“今天和媳妇一起给张三家做了全屋保洁，我们的口号是：不会让一点点脏东西逍遥法外！”，然后配上对比图。
有料，葫芦哥可以分享一些日常家居小技巧、小妙招，还有家电使用小知识等等。
有共鸣，案例的展示是必不可少的，葫芦哥要多收集一些这样的素材；除此之外，葫芦哥还可以分享一些自己和媳妇之间的恩爱瞬间，分享一下自己孝顺父母的场景等等。
有了这些展示，大家对葫芦哥就会有更加立体的认识和了解，信任度也就会越来越高！
有了信任，有了贴心的服务，还怕赚不到钱？不存在的！
啥是去引流？
葫芦哥引流的最佳方式就是地推了，简单、直接、有效。
怎么地推？
很简单，以免费帮大家更换家里的窗纱为价值去引流。
一平方米窗纱批发价不过几毛钱，大量采购一个平方米甚至能到两三毛钱，全屋给换下来不过也就是几块钱。
但市场价换一个窗纱要十块左右，有人免费帮忙换，是我我也会让他换的。
话术上我们可以这么说：
「您好，我是XX门窗店的安装师傅，我们店里为了感谢大家多年的支持，做了一个回馈活动：给邻居们免费更换全屋窗纱。如果您家里窗纱坏了我们可以免费帮您更换，可以邀请您加个微信支持一下我们的活动吗？您有需要的话我们就可以预约时间给您上门服务。」
有了这样的价值，我相信很多人都会加微信的。
这样葫芦哥每天利用空闲的时间去推两三个小时，收50个精准流量完全没有问题，一个小时还不到20个！
这样一个月收1000多的流量能有啥问题？一年建立一个万人流量池同样没问题！
变现
流量有了，人设打造也做了，变现就不难了。
葫芦哥的变现方式有两种：
一是提供各种服务来变现。
比如家电清洗服务，比如全屋保洁，比如疏通下水道等等。
就拿家电清洗来说吧，比如夏天清洗空调的服务，清洗一台空调的价格在100元左右，一家最少也有两台空调吧？
看看美团上空调上门清洗的销量，已经上万了！
我们手握万人流量池，按照10%的转化，一年有一千个家庭洗空调，那一年的收入就有1000*200=20万。
我们砍掉一半，就赚10万可以吧，但这仅仅是其中的一项收入，而且每家也不止两台空调。
算上保洁服务、疏通下水道这样的高频次服务呢？收入还是很可观的！
二是有了社区流量，我们能做的就有很多了。
比如葫芦哥给大家推荐农村正宗的农产品，什么跑山鸡，什么农家水果，什么腊肉，什么土鸡蛋等等，大家可以团购。
这个收入也不会低哦！
比如葫芦哥做不了的一些家政服务，像月嫂、保姆、高端保姆（辅导作业）等等，他都可以去对接相关的机构和个人，只要把握好服务质量就可以了！
02
朱自清说过，从此我不再仰脸看青天，不再低头看白水，只谨慎着我双双的脚步，我要一步一步踏在泥土上，打上深深的脚印！
葫芦哥也是一样，不需要去找那些高大上的创业方向，我们就立足社区，立足刚需，脚踏实地的一步一步做好服务，结果一定不会差！
但这一切都得靠葫芦哥的坚持执行才能实现！
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