开线下服装店还有市场吗

在早年直播兴起来的时候干电商的那批人，到现在早已赚得盆满钵满，如今短视频兴起给我们普通人打开了一扇门，只要有一部手机，人人都可以当博主。在互联网时代其实只要稍微动下脑筋，乘上时代的快车，就能吃到时代的红利，你不想赚钱都难。

今天给大家介绍的案例是：在福建有一位90后的年轻人创业开了一家服装店店，老板利用衣服免费送，在半年盈利62万的故事。看懂了这其中的逻辑，不管你是30岁40岁还是50岁，只要是想做生意，想赚钱的都可以学一学。

【1】案例背景

小江是一名普普通通的女孩，大专毕业后跟大多数同学一样，到大城市打工，几经辗转换了几份工作，选择了自己喜欢的服装行业当店员。平常下班之后就喜欢刷刷视频，也喜欢在社交平台上分享自己的日常，慢慢的积累了一些粉丝，开始搞起了副业做自媒体。

选对了行业之后小江赚的工资是以前的两倍，环境能改变一个人的方方面面，小江的物质欲、消费欲也越来越高，买衣服化妆品使她成为了妥妥的月光族，但是呢另一方面，她靠做自媒体又赚回了不少钱。

都说会花钱的人才会赚钱，小江在社交平台上每天都会更新一篇自己的穿搭视频，慢慢的也接到一些服装厂商寄来的样衣，有了广告收入。小江还特别爱学习，经常借鉴一些明星的穿搭，紧跟潮流，后面渐渐形成自己独特的风格。

小江一直梦想开一家属于自己的服装店，等时机成熟了，她开始选址、租门面、搞装修、选厂家、招店员，前期的准备工作已经花光了她这几年的积蓄，还贷了不少钱。可是呢，她一点也不慌，她坚信自己能找大钱，而且还会越做越好。可不，她利用线上＋线下的模式，半年盈利62万，成为了一个有实力的年轻富婆。

想知道她是如何做到的吗，今天就把方法全部教给你，赶紧学起来！

【2】活动方案

多年的服装行业工作经验让她明白做生意最重要的就是引流和复购。那对于初创者如何花最少的钱达到最大的效果呢？这是江老板思考的问题，我想也是大多数做生意的老板想要解决的问题。

首先服装店所有服装都在线上平台同步开启售卖，这就扩大了整个服装店的销售面。 一、针对线下，进店试穿帮忙宣传就送价值200元的护肤品；单次消费500元以上就送价值1千元的会员卡。 二、针对线上，就搞秒杀活动；单次消费300元，成为会员，享受八折优惠。

【3】盈利分析

我们都知道女人的天性就是爱美，一个靠服装一个靠保养，如果这两点都抓住了，那就很难不赚到她们的钱。护肤品的成本价很低，江老板找到源头厂家拿货，可能一套也就花个四五十，一件T恤的价格就给赚回来了，但同时是不是引来了更多的客流？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

在顾客进行试穿的时候，给他提供搭配建议，满足情绪价值，顾客心想：我还没消费就已经得了一套护肤品，再买一套衣服也不亏。这样的做法是既带来了人，又提高了成交量。

对于有消费能力的顾客来说，江老板设置了一个500元的门槛，达到这个门槛，就送5千元的会员卡。这会员卡的作用，就是用来与顾客建立长期关系，锁定目标，达成复购。

这5千元在顾客每次来消费时，按八折优惠价进行抵扣，江老板服装店的定位是中档女装品牌，衣服定价在千元以内，标价越高的，利润越高。为了完成消费，会员每个季度至少会来店里买两套衣服，按60％的利润算，在一个会员身上能赚2000块，100个就是20万，1000个就是200万。

线上模式江老板继续打造自己的个人账号吸引粉丝，每天固定时间进行直播。靠日用品限时秒杀价来吸引路人进直播间，单次消费满300自动领取一张无期限会员卡，享受折扣，建粉丝群发福利，搞新品免费穿并要求粉丝晒图扩大宣传。

江老板就是通过这样一系列的操作，利用线上＋线下的模式，一年时间成功赚到135万。所以说不是钱难赚，而是看你想不想去钻研赚钱的门道，勤奋点，动点脑子，多学习，不愁没有钱赚。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明的老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

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