曾几何时，长视频网站三大巨头“爱优腾”过着比谁更惨的日子，每家每年都在亏钱，但随着时间的推移爱奇艺可能要成为三巨头中第一家盈利的企业了。

爱奇艺最新公布的2023年一季度财务报告显示公司在2023年1-3月取得了非常不俗的经营业绩，营业利润连续六个季度保持正增长，更加重要的是不仅实现了盈利净利润还大涨2.6倍。

营业收入同比涨超14%，净利润大增2.6倍

长视频网站赚钱吗？很多人可能以为很赚钱，其实并非如此，以本文的主角爱奇艺为例，这家被百度纳入麾下的主流长视频网站自成立以来就没有实现过年度盈利，每年亏个几十亿元是家常便饭，在最艰难的2019年更是亏了102.8亿元。

腾讯视频与优酷分属企鹅和阿里阵营，虽然未独立上市、无法看到详细的经营情况，但可以确定的是日子不会比爱奇艺好过。

不过，今年一季度爱奇艺打了一个漂亮的翻身仗。

仅就单一季度而言爱奇业并非首次盈利，2022年1-3月爱奇艺实现净利润1.74亿元，但之后的几个季度把一季度的胜利果实亏完了。今年一季度爱企业打下了更好的底子，2023年1-3月公司实现净利润6.26亿元，同比上涨260%。营业收入方面，爱奇艺在2023年一季度实现了83.5亿元，同比去年同期上涨14.7%。

净利润的增幅远大于营业收入体现出了爱奇艺的降本增效能力，成本并没有随着业务的增长而增加，这其实是长视频业务模式的特点。2000万人观看带来的收入是1000万人的2倍，可成本却不会相差太大，可能只会增加10%-20%甚至更少，这也是为何“爱优腾”们起初宁愿贴钱也要扩大市场份额的原因。

会员费收入“养活”爱奇艺

长视频网站有一个特点，即会员费收入与广告收入呈现矛盾状态。观众成为会员后能够给长视频网站带来会员费收入却可能减少广告收入，因为开通会员的目的之一是观看视频前去除广告，投放广告的“金主爸爸”可不愿意曝光量的减少。因此，广告收入与会员费收入就像鱼和熊掌那样不可兼得。

早些年长视频网站的主要收入是广告，那时中国观众还没有养成付费观看节目的习惯，加上人均收入低，宁愿看30秒到1分钟的广告也不愿意花钱成为会员。

不过，随着人们收入的增加以及消费习惯的改变，充值成为了不少人的选择，尤其是长视频网站们拿到了部分影视剧和综艺节目的独家播放权，会员身份变成了观看的门槛，各大视频网站的会员费收入占比越来越高。

以爱奇艺为例，财务报告显示爱奇艺一季度83.5亿元的收入中有55亿元是由会员费贡献的，同比增加24%之多，而广告收入只有14亿元，增加了5%。

无论是绝对额还是增长额，会员费收入均遥遥领先广告收入，爱奇艺今年一季度的净利润大增得归功于前者。可以想象未来爱奇艺将会把更多的精力放在吸引会员付费上，广告收入占总收入的比重持续降低。

为爱奇艺带来丰厚会员费收入的自然是愿意充值消费的观众。

2023年1-3月爱企业的日会员平均数为1.29亿人，这个数字比去年同期多出了2800万人，比去年四季度多出了1700万人，1.29的会员大军平均每个月贡献14.35元的会费收入。

爱奇艺之所以能够在今年一季度收获如此多的新增用户要感谢热门电视剧《狂飙》的播出，张颂文饰演的高启强让爱奇艺的会员费收入狂飙了一把。

长视频网站进入“内容为王”的时代

通过分析爱奇艺一季度的财报数据我们发现长视频网站的盈利逻辑已经非常清晰了，通过好的内容吸引更多观众成为付费会员，同时针对热门剧集利用“超前点播”功能赚取第二桶金，所以内容质量的高低成为了关键。

爱奇艺可以考虑从以下几个方面寻求突破。

1.增加原创内容。例如自制剧、自制综艺等，以提高内容质量和创新性。原创内容可以吸引更多的用户，提高用户黏性和忠诚度。

2.优化编辑和制作流程。比如，优化剧本审核、拍摄和后期制作流程等，以提高制作质量和效率。好的制作流程可以减少制作过程中的错误和瑕疵，提高最终作品的质量。

3.培养优秀的制作人才。长视频网站需要培养优秀的制作人才，例如编剧、导演、演员等，以提高制作水平和创新性。好的制作人才可以提高制作质量和效率，同时也可以吸引更多的用户和粉丝。

4.关注用户反馈。长视频网站需要关注用户反馈，例如通过调查问卷、用户评价等方式，了解用户对内容的评价和需求，以优化内容策划和制作。好的用户反馈机制可以更好地了解用户需求，提高用户满意度和忠诚度。

5.充分利用AI。现在流行的ChatGPT、AIGC等距离影视生产还有一定的距离，但编剧可以将其作为创作的助手及工具，提高创作效率和内容质量。

长视频网站终于看到了盈利的曙光。当然，摆在爱奇艺面前的也不都是好消息。

最近一年来负面新闻不断，从“超前点播”被质疑重复收费到手机会员需要额外付费才能使用1080P高清投屏功能再到会员周期“缺斤少两”，爱奇艺赚钱的同时不得不考虑品牌形象问题，另外两大竞争对手们正等着其犯错，长视频行业不仅面临行业内卷还要防备短视频的“偷袭”，未来的路依然不好走。

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