8月闲鱼图书发布技巧（单号收益3000，咸鱼图书无货源项目）_个人创业项目

今天要分享一下在咸鱼图书无货源的项目，因为我经过一段时间的实操，发现图书是咸鱼除了数码产品外的第二个能稳定出单的产品，一单的利润在3-100元不等。

目前，个人账号在咸鱼上发布图书的上限是50本。但是要想突破这个限制要用到一些技巧在里面，就可以发布500本图书，办理出版物经营许可证也是一个解决方法，并在咸鱼进行招商认证成为商家。

咸鱼销售图书的规则说明：

首先，必须要使用1台手机、1个手机号和1张手机卡，无论你在咸鱼经营的是哪个品类，这一点都是一样的。因为咸鱼的规定中明确写有，账号关联性违规是真的存在的。

其次，一个人可以注册三个支付宝账号，一个支付宝账号可以注册登录一个咸鱼账号，也就是说你有三个账号在上面操作。而只需要本人的一张营业执照和一张出版物经营许可证，就可以同时认证三个咸鱼账号。但是这三个账号的实名信息必须与执照上的法人信息一致。

在某宝上的价格一般在1千到2千元左右，办理好一个证的时间一般30天内。正是有这个门槛。导致参与的人不多，所以这个项目才有了做的价值。

货源和选品的问题：

目前大多数的发货都是来自孔夫子二手书网，其次是pdd平台。

在定价方面，我会参考电商平台上的价格，价格不会高于淘宝和京东。每本书的利润在5到20元左右，因为图书本身是快消品，所以虽然利润有限，但在咸鱼上销售量还是相对容易的。

pdd平台的货物一般都是包邮的，而孔夫子一般不包邮的，有6到10元的运费。但是会产生一个问题，我发现网络上关于咸鱼图书项目的文章都没有涉及到这一问题。

还有就是孔夫子的书质量上不能把控，如果在咸鱼上有退货情况。就意味着你需要承担从孔夫子发货的运费。这是一个无法控制的因素，除非你售价往上调，不过这样价格上不占优势。不调也没事，整体利润下来，还是可以赚钱的。

发货方面问题：

只需将快递单号复制到咸鱼的发货界面即可。

在发货过程中，可能会遇到两个问题：

第一，发货时需要填写发货人信息。我们可以找到卖家的发货地址所在城市，然后填写一个随机的地址即可。

第二，如果你是使用pdd平台进行发货，买家可能会收到一条短信或单号上会有该平台的Logo。

针对这个问题，有三种可能的解决办法：

一：给买家一个合理的解释，比如由于书的利润薄，所以选择了平价物流，导致有Logo；

二：说你同时在其他平台经营店铺；

三：询问卖家能否无痕发货。还有一个就不说了。

考虑到图书的利润较低，我建议最好还是pdd进行发货，以降低沟通成本，而且质量有保证。

如何进行选品：

目前在咸鱼上销售比较畅销的图书主要分为三类。

第一类是教辅类书籍，但这个类别又可以细分为多个具体的种类，包括各种考试相关的书籍、考研资料、英语四六级考试资料、教材等等。这类书籍种类繁多，通常可以根据孔夫子二手书网的销量排行来选择，或者在淘宝、京东等平台上找到销量排行较高的书籍。

购买这类书籍的人群主要是学生，他们的素质参差不齐。如果在售前或售后客服回复时态度不好，可能会给你带来举报甚至拉黑互怼的情况。一般而言，开学季前后是销售旺季。

另一类是儿童绘本和小说类图书，也比较畅销。

一个账号每天至少上架10到20个链接即可。最好每个账号只销售一种类别的书籍，这有利于塑造店铺形象。

关于发布图书的一些细节问题：

如果使用手机发布图书，需要扫描书后面的ISBN码。但由于我们是无货源发货，因此有两个解决方法。

第一种方法是百度搜索”咸管家”，然后将其绑定到你的咸鱼账号上，这样就可以在电脑上发布图书而无需填写ISBN码，相对来说比较简单。

第二种方法是亲自去书店找到你想要上架的图书，然后将书籍背面的ISBN码拍照，再使用手机扫描。

第三种方法是用ISBN码在excel中生成，这个方法外面的培训是不会教你的，学会了记得点赞收藏。

关于商品的封面图、细节图和商品描述的处理：

首图最好使用实拍图，可以在商品评价或者小红书等平台找到相关图片。对于文案，可以参考对标账号的描述，并确保标题中包含正版、二手书、无笔记划痕、书名等关键词。

为了增加点击量，可以利用其他账号多次点击“我想要”按钮，因为咸鱼的“我想要”数据是通过统计点击右下角按钮进入聊天窗口的次数。

在上架后，如果选择铺货模式，一个月的收入大约在1500到3000元左右，此时可能不需要过于关注选品、首图和文案的质量。一个人可以操作至少9个账号，而且咸鱼卖书这个项目在一些三四线城市可能有更大的机会发展，因为人力成本相对较低。

整个项目的SOP可以分为上下架链接、售前售后和拍单发货三个部分。其中，上下架和拍单发货耗时较长。如果卖的不是教辅类书籍，买家的咨询次数通常不会超过三五句话。