美团收购大众点评商务谈判进程

背景介绍

大众点评是中国最大的餐饮、生活服务评价平台之一。而美团则擅长于提供外卖、酒店预订、旅游等服务，两者虽然在业务侧重点不同，但却有共同点，都致力于提供优质的生活服务。随着移动互联网的发展，O2O模式风靡中国，已经成为了消费市场的主流。因此，美团想要进一步加强自己在O2O领域的地位，于是向大众点评发起收购商务谈判。

谈判进行

收购大众点评对于美团来说是一个非常重要的目标，因此，这场商务谈判进行的异常激烈和漫长。据报道，双方进行了几轮商务谈判，在其中首先涉及了收购价格的问题。在开始谈判时，大众点评要价高达100亿人民币，但美团无法接受这样的价格，并迅速提高了其对大众点评的估值。经过一段时间的激烈谈判，最终双方以75亿美元的价格达成一致，正式完成交易。

风险控制

在美团收购大众点评的过程中，美团必须充分考虑潜在的风险并采取相应的风险控制措施。在进行这样的大型交易时，必须考虑到在行业变化、收益不如预期、法律诉讼等方面带来的财务和声誉损失。因此，美团在进行谈判前，领导层需要评估风险，制定相关策略，并通过谈判的方式最大限度地减少风险。

成果与经验

这场商务谈判的结果对于美团和大众点评来说都是极其重要的里程碑。对于美团来说，收购大众点评可以加强其在O2O市场的竞争力，并扩展其服务范围。对于大众点评来说，加入美团集团可以为其提供更多的资源和机会，使得它在市场上更具竞争力。这场成功的商务谈判也为其他企业敲响了警钟，这表明在未来的生活服务市场中，企业需要始终紧跟市场动态，拥抱改变，并积极与其他企业进行合作，以共同取得成功。

总结

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